Formazione AziendaleCorsi di Leadership e Sviluppo ManagerialeCorsi di Vendita, Direzione Commerciale, Formazione VenditeSviluppo di Concept Formativi innovativiFormazione per la Negoziazione StrategicaFormazione e Corsi di Negoziazione Interculturale e Comunicazione InterculturaleCorsi di Alta Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia della Vendita, Psicologia della ComunicazioneConsulenti Aziendali in Sviluppo Organizzativo e Risorse UmaneRicerca avanzata sulla Psicologia del Marketing e Semiotica del MarketingRicerca avanzata sul Potenziale Umano e Business Coaching per il Potenziale Personale

Alta Formazione in Comunicazione, Negoziazione, Management, Direzione, Analisi Risorse Umane e Diagnosi Aziendali - Organizzazione di Percorsi e Corsi di Vendita, Corsi di Leadership, Team Building, Negoziazione, Sviluppo Competenze Manageriali e Leadership, Formazione Personalizzata In-House, Blended Learning (aula e outdoor training), Formazione Formatori, Business Coaching

 

Corsi Direzione Vendite e Direzione Commerciale

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Direzione della vendita commerciale - Vendita Business to Business  e Strategie di Vendita

  • La Activation Research: canali e metodi per attivare i clienti
  • Concentrazione sugli obiettivi che contano e allontanamento da obiettivi dispersivi
  • Distinzioni chiare tra progetti, obiettivi, goals, risultati
  • Cicli di briefing e debriefing con i collaboratori, potenziare la comunicazione interna efficace
  • Supportare le capacitā dei collaboratori e venditori nel capire le intenzioni dei clienti, i trend locali e di mercato, e riportarli correttamente (debriefing)
  • Dirigere la vendita con il modello ALM
  • Dirigere le campagne di acquisizione con il modello 12 Steps
  • Dirigere la fidelizzazione della clientela con il modello PRM (People Relationship Management)
  • Dirigere le persone e il team di vendita con il modello HPM / Human Performance Modeling
  • Sostenere e aumentare le competenze personali di Direzione Vendite con il modello HPM / Human Performance Modeling
  • Applicare le tecniche di leadership verso il team di vendita con il modello EMLEAD (Emotional Leadership, modello proprietario Studio Trevisani)
  • Riduzione del time-to-build, il divario (lag) tra la decisione di investire tempo ed energie su un cliente e la raccolta dei risultati

Direzione della vendita nei negozi - Vendita In-Store

  • Dirigere lo Store con il modello ServQual
  • Condivisione e comunicazione interna
  • Tecniche hard e tecniche soft, assertivitā ed empatia
  • Dirigere lo staff come team e one-by-one
  • Il colloquio con il collaboratore
  • Sviluppare un sistema di regole e verificane l'applicazione
  • Come progettare campagne di vendita
  • Progettazione delle promozioni e monitoraggio dei risultati
  • L'utilizzo del marketing sensoriale e polisensoriale nella vendita in negozio
  • L'utilizzo del marketing relazionale
  • Scoprire cosa cercano i clienti e ottenere una conversione rapida in atti d'acquisto
  • Monitorare i miglioramenti e applicare il miglioramento continuo (Kaizen)
  • Schede di valutazione dei collaboratori

Concetti e modelli di marketing per la Direzione Vendite

  • Stimolare la cultura di marketing nell'organizzazione e la concentrazione sul cliente
  • Tecniche di segmentazione e di scelta dei segmenti di mercato a maggiore potenziale, rendimento ed interesse
  • Schede e modelli per individuare i potenziali dei clienti e il loro grado di interesse per l'impresa
  • Il marketing basato sul rendimento e sul posizionamento di mercato: costruire identitā forti e focalizzare i goals da raggiungere
  • Psicologia del marketing e della comunicazione
  • Psicologia della direzione vendite e del ruolo di direzione
  • Il ROI (Return on Investment) delle diverse azioni di marketing
  • Il Marketing Olistico
  • Il monitoraggio delle campagne di marketing
  • Sviluppare dossier cliente e rapporti cliente
  • Acquisire informazioni corrette e puntuali dal field
  • Ottenere feedback e informazioni dai collaboratori e dalle reti di vendita
  • Benchmarking competitivo: mettere a confronto le proprie strategie con i competitors
  • Benchmarking allargato: apprendere dalle pratiche migliori in uso in altri settori e campi
     

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Altre Schede di Formazione Vendite e Corsi di Vendita in questa sezione del sito:

• Profilo •
• Dr. Daniele Trevisani Profile in English •
• Dr. Daniele Trevisani - Perfil en Espanol •
• Studio Trevisani - Comunicazione •
• Distintivitā •
• Mission •
• Metodo di lavoro •
• Stop ai millantatori •
• Profile in English •
• Profile in Chinese •
• Alcuni progetti recenti •
• Esperienze di Formazione Master •
• Metodi  di ricerca per la consulenza •
• Consulenti Marketing •
• Consulenti Risorse Umane •
• Consulenza di Processo •
• Coaching personalizzato •
• Corsi di vendita - Strategic Selling •
• Corsi avanzati di vendita •
• Quale formazione fare? •
• La vendita competitiva •
• Vendita centrata sugli effetti •
• Chiarezza di metodi e fonti •
• Marketing per la vendita •
• Psicologia del cliente •
• Formazione vendite all'estero •
• Regie di Cambiamento •
• Corsi Marketing e Comunicazione •
• Caratteristiche corsi marketing •
• Ambiti dei corsi marketing •
• Formazione Marketing Competitivo •
• Formazione per gli effetti •
• Metodi formativi nel marketing •
• Pubblicazioni di marketing •
• Temi di marketing psicologico •
• Corsi di Negoziazione •
• Corsi avanzati di vendita •
• Corsi di formazione per venditori •
• Corsi Leadership Manageriale •
• Caratteristiche dei corsi di leadership •
• Formatori per la leadership •
• Leadership e cambiamento •
• Pubblicazioni dello Studio •
• Aree di Consulenza •
• Formazione management PA •
• Formazione aziendale •
• Ricerca di marketing •
• Consulenze di Vendita •
• Consulenza CRM •
• Progettazione formativa •
• Proprietarie R&D TQM •
• Proprietarie - Vendita •
• Proprietarie - Management •
• Proprietarie - Comunicazione •
• Proprietarie - Marketing •
• Proprietarie - Risorse Umane •
• Servizi Agenzie Comunicazione •
• Business Plan •
• Information Planning •
• Consulenza Direzione Commerciale •
• Test psicologici •
• Servizi Risorse Umane •
• Innovazione Aziendale •
• Diagnosi Commerciale •
• Bilancio Immateriale •
• Vendita centrata sul cliente •
• Sviluppo Capitale Umano •
• Counseling Aziendale •
• Coaching di Direzione e Mentoring •
• Personal Coaching Consulenza Individuale •
• Business Theater •
• Progettazione formativa •
• Coaching Manageriale •
• Leadership •
• Leadership e comunicazione •
• Fondamenti di Leadership •
• Leadership avanzata •
• Aree della Leadership Emozionale •
• Comunicazione Assertiva •
• Sviluppo Personale / Autoefficacia •
• Consulenti Aziendali - Aree •
• Analisi emozionale auto-empatica •
• Metodi Drammaturgici e Formazione •
• Corsi di Comunicazione Interpersonale •
• Corsi Comunicazione Persuasiva •
• Corsi di Comunicazione delle Emozioni •
• Consulenze Leadership People Management •
• Corsi di Comunicazione Assertiva •
• Corsi Marketing Avanzati •
• Psicologia del Marketing •
• Corsi Marketing •
• Corsi Ascolto Attivo, Intervista e Diagnosi •
• Corsi di Empatia •
• Corsi Psicologia della Comunicazione •
• Corsi di Comunicazione Strategica •
• Microanalisi comportamentale •
• Empatia Emotiva •
• Tecniche di Rilassamento •
• Tecniche assertive emozionali •
• Controllo Emozionale •
• Training Bioenergetico •
• Tecniche Trascendentali •
• Gestione e recupero stress emotivo •
• Tecniche di autoefficacia •
• Leadership Emozionale Avanzata •
• Sviluppo Organizzativo •
• Marketing Negoziale •
• Communication Check-Up •
• Strategic Planning •
• Vantaggio Competitivo •
• Comunicazione interculturale •
• Marketing dell'informazione •
• Communication Benchmarking •
• Rivista Communication Research •
• PersuasionLab •
• Corsi di Comunicazione •
• Corporate University - Scuola di Formazione Aziendale •
• Incontro Esplorativo •
• Organizzazione Aziendale e Riorganizzazione •
• Consulenti Aziendali Certificati •
• Sviluppo capacitā manageriali •
• Programmi di Coaching di Direzione •
• Diagnosi di Direzione Aziendale •
• Master in Comunicazione •
• Consulenza Aziendale •
• Analisi dei ruoli •
• Altre aree specialistiche •
• Confini •
• Corsi Psicologia Positiva •
• Corsi formazione aziendale avanzata •
• Marketing Olistico •
• Humint - Human Intelligence •
• Corsi di comunicazione nel turismo •
• Direzione strutture turistiche •
• Formazione in Marketing Psicologico •
• Pubblicazioni internazionali •
• Ricerca libri •
• Tecniche di miglioramento personale •
• Questionario Sintomatologico •
• Trappole Mentali - Trappole Cognitive •
• Change Management - Gestione del Cambiamento •
• Metodi di Formazione Vendite Attiva •
• Corsi di Negoziazione •
• Corsi di Vendita - Progamma e Fondamentali •
• Corsi Vendita Avanzati •
• Formazione Vendite di derivazione militare (1) •
• Vendita Business to Business •
• Vendita in Negozio, Vendita Personale •
• Corsi Direzione Vendite e Direzione Commerciale •
• Corsi avanzati di tecniche di vendita •
• DVO - Direzione Vendite per Obiettivi •
• Teatri di Azione •
• Tecniche di Controllo Vendite •
• Public Speaking - Comunicazione Efficace •
• Comunicazione ai team di vendita •
• Team Building e Vendita •
• Leadership di Vendita •
• Vendite Avanzate - Comunicazione Olistica •
• Metodi per la Formazione Vendite •
• Comunicazione Persuasiva •
• Scienze per la Formazione Vendite •
• Consulenza Selezione Venditori •
• Corsi Vendite Outdoor •
• Formazione Formatori •
• Riflessioni sulla Formazione Vendite •
• Metodologie formazione vendite e comunicazione •
• Autori di riferimento e formatori da evitare •
• Sviluppo Concept Formazione Aziendale •
• Corsi di Formazione alla Vendita •
• Contatti Preliminari •
• Nostri libri e pubblicazioni •
• Referenze e progetti svolti •
• Blog, articoli, immagini e risorse online •
• Formazione in Eccellenza Operativa •
• La Comunicazione nel Project Management •
• Nuovi Training Concepts •
• Corsi di Comunicazione Interculturale Aziendale •
• Corsi di Vendita Avanzati •
• Formazione per la crescita personale •

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Contenuti per il coaching manageriale, business coaching, formazione aziendale, coaching aziendale

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