Dott. Daniele Trevisani Consulente Aziendale Senior, Alta Formazione per la Direzione AziendaleCorsi di Leadership e Sviluppo ManagerialeCorsi di Vendita, Direzione Commerciale, Formazione VenditeFormazione per CEO e Board, Top ManagementFormazione per la Negoziazione StrategicaCorsi di Alta Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia della Vendita, Psicologia della ComunicazioneConsulenti Aziendali in Sviluppo Organizzativo e Risorse UmaneRicerca avanzata sulla Psicologia del Marketing e Semiotica del MarketingRicerca avanzata sul Potenziale Umano e Business Coaching per il Potenziale Personale
 

 

 

Consulente Aziendale Senior, Formatore Senior

Consulenza Aziendale Senior, Formazione Senior

Consulenza Senior e FormazioneAziendale Senior

Formazione Formatori

formazione aziendale vendite e consulenza processi formativisviluppo abilità comunicative e di venditaconsulenti per la formazione interna e leadership di venditaformazione outdoor e innovazione delle tecniche formativegestione risorse umane per obiettivi, motivazione, empowermentconsulenza di organizzazione aziendale e consulenza di processoconsulenze per la formazione attivaconsulenze di sviluppo organizzativo - innovazione dei processi

  • Formazione-formatori applicata alla vendita

  • Formazione per il coaching di vendita

Mission della formazione, del coaching e dell'aazione formativa

  • Da manager a coach: il ruolo di crescita delle persone
  • Mission della formazione vendite e del coaching di vendita
  • Ruolo del formatore e confini del ruolo. Diversità tra formazione e coaching nella vendita.
  • L’azione formativa sui “saperi”: principi base e modello “xy” di gap-management
  • L’azione formativa sul “saper essere”: principi base e modello “xy” di gap-management
  • L’azione formativa sul “saper fare”: principi base e modello “xy” di gap-management
  • La formazione come relazione d’aiuto e i principi di efficacia delle relazioni d’aiuto
  • La comunicazione nella relazione d’aiuto Azione formativa individuale vs. azione formativa aziendale

Metodologie di formazione attiva (active training) per le vendite

  • Role-playing e Role playing avanzati di vendita
  • Psicodramma
  • Tecniche esperienziali, giochi, case studies,
  • Outdoor training
  • Tecniche di affiancamento sul campo (on-the-field training)
  • Tecniche osservazionali e osmotiche
  • Tecniche di feedback

Il processo di formazione per la vendita e direzione vendite

  • Teoria e tecnica della diagnosi dei fabbisogni formativi per l'area commerciale, marketing e vendite
  • Teoria e tecnica della progettazione degli interventi formativi per l'area commerciale, marketing e vendite
  • Teoria e tecnica della conduzione degli interventi formativi per l'area commerciale, marketing e vendite
  • Teoria e tecnica della valutazione di efficacia degli interventi formativi per l'area commerciale, marketing e vendite

Management della Formazione Vendite nelle organizzazioni

  • Formazione e lifelong learning nelle organizzazioni - costruire la Palestra di Vendita in azienda
  • Costruire una Business School di vendita, interna all'impresa, anche nelle PMI
  • Formazione e competitività organizzativa
  • Diagnosi corporate-wide
  • Timing annuali e pluriennali delle azioni formative per la costruzione di team di vendita efficaci
  • I piani di sviluppo organizzativo
  • I piani di sviluppo organizzativo per l'area commerciale, marketing e vendite
  • I piani di formazione integrata
  • I piani di formazione per l'area commerciale, marketing e vendite
  • I piani di sviluppo personale/piani di crescita individuale

La comunicazione didattica, la comunicazione nel processo formativo

  • Comunicazione nella didattica
  • Psicologia della comunicazione nel setting formativo
  • Sintonizzazioni emozionali
  • Scouting motivazionale e attivazione della motivazione alla vendita
  • Tecniche relazionali nella gestione del training
  • Diventare consulenti per la formazione interna e stimolare la leadership di vendita

Problem solving del processo formativo

  • Psicopatologie dell’apprendimento e blocchi dell’apprendimento
  • Inerzie attitudinali dei partecipanti, identificazione e risoluzione
  • Inerzie comportamentali
  • Resistenze organizzative
  • Sensibilizzazione verso i fabbisogni di formazione alla vendita per non venditori

Supporto e affiancamento

  • Conduzione di analisi dei fabbisogni con il proprio team
  • Conduzione di progettazioni formative con supporto dei nostri esperti
  • Conduzione di sessioni di training con supporto e supervisione dei nostri esperti, affiancamento in sessioni didattiche
  • Affiancamento in Sales Meeting e Presentazioni a Clienti Direzionali
  • Conduzioni di azioni di verifica dei risultati conseguiti
  • Sviluppo del piano di crescita individuale (metodo T-chart) sui diversi livelli: Hgh-Potentials, Key Account, Direttori Vendite, Direttori Marketing, Direttori Commerciali, Direttori Generali

I modelli specifici utilizzati dai Consulenti Aziendali di Studio Trevisani, e le possibili tecniche da adottare per le attività di formazione di formatori per la vendita, e coaching di vendita, vengono esaminate unicamente durante il contatto interpersonale con i clienti

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Contatti preliminari con i Consulenti Aziendali dello Studio e contatti di valutazione per Consulenze Aziendali in formazione formatori per la vendita e coaching di vendita:

 

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Per contatti, si prega di utilizzare la mail di seguito riportata, cui viene data risposta in tempi rapidi e non oltre le 48 ore, per poi proseguire con una maggiore conoscenza reciproca via telefono e con incontri di persona. I riferimenti telefonici e di altra natura vengono forniti solo ed esclusivamente solo dopo un primo contatto via mail presso

 


 

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dott. Daniele Trevisani, Consulente Aziendale Senior e Servizi Senior: Contenuti per Formazione di Direzione Aziendale, coaching manageriale, business coaching, formazione aziendale, Coaching di Direzione Aziendale, Ricerca & Sviluppo. Servizi di consulenza di direzione aziendale e di formazione di direzione.

© Copyright Studio Trevisani Communication Research, Alta Formazione Aziendale Personalizzata, corsi in-house, corsi di leadership e sviluppo capacità manageriali, progettazione formativa avanzata, formazione multinazionale e interculturale, Formazione Strategica per il Top Management, business Coaching e Coaching di Direzione

dott. Daniele Trevisani, Formatore e Consulente Aziendale Senior, Coach specialista nella Formazione di Direzione Aziendale e Coaching di Direzione, leadership, leadership emozionale, comunicazione e coaching, con particolare attenzione al Potenziale Umano e allo sviluppo delle Potenzialità Individuali, unite alla Ricerca & Sviluppo di prodotto e di processo, e alla competenza nell'area Risorse Umane e Mercato

  • Unico Studio Italiano ad avere definito e pubblicato una metodologia di Formazione Aziendale (Action Line Management) divulgata in 5 libri da Franco Angeli editore, il principale editore Italiano per la Formazione Aziendale e Competitività Aziendale

  • Unico Studio Italiano ad avere sviluppato una metodologia scientifica sul Potenziale Umano, il Modello HPM (Human Potential Modeling) frutto di ricerca e esperienza trentennale sul campo, pubblicata in 5 libri da (Franco Angeli editore, leader per i metodi di Formazione Aziendale, Crescita Personale Manageriale (tra questi, il testo: Il Potenziale Umano)

  • Certificazione di Counselor presso STEP e riconoscimento Sicool, Certificato AIF (Associazione Italiana Formatori) per la Formazione Aziendale e Personale. Certificazione di Coaching presso FIF e ASI Settore Olistico. Master Biennale in Comunicazione alla University of Florida, con Lode, con onorificenza Fulbright.

  • Consulente Aziendale e Formatore Aziendale Senior Professionista, di cui L. 14 gennaio 2013, n. 4

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Studio Trevisani Formazione Aziendale e Coaching opera in-house, direttamente presso la sede del cliente, in tutte le città d'Italia. La possibilità operativa è in tutta Europa e Stati Uniti, e in Italia con prevalenza di Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Toscana, e interventi possibili in ogni provincia: Chieti L'AQUILA Pescara Teramo Matera POTENZA CATANZARO Cosenza Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Avellino Benevento Caserta NAPOLI Salerno BOLOGNA Cesena Ferrara Forlì Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini Gorizia Pordenone TRIESTE Udine Frosinone Latina Rieti ROMA Viterbo GENOVA Imperia La Spezia Savona Bergamo Brescia Como Cremona Lecco Lodi Mantova MILANO Monza Pavia Sondrio Varese ANCONA Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino CAMPOBASSO Isernia Alessandria Asti Biella Cuneo Novara TORINO Verbania Vercelli Andria BARI Barletta Brindisi Foggia Lecce Taranto Trani CAGLIARI Carbonia Nuoro Oristano Sassari Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina PALERMO Ragusa Siracusa Trapani Bolzano TRENTO Arezzo FIRENZE Grosseto Livorno Lucca Massa Pisa Pistoia Prato Siena PERUGIA Terni AOSTA Belluno Padova Rovigo Treviso VENEZIA Verona Vicenza