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Formazione-Formatori area Vendita

Tecniche di Formazione e conduzione di training di vendita

L’esperienza acquisita ci permette ci permette di offrire un servizio specifico di formazione-formatori aziendali nella vendita, per supportare la formazione di persone in grado di fare insegnamento a loro volta formazione nella vendita, sviluppare il proprio team, acquisire tecniche per condurre training.
 

La convinzione è che l'azienda stessa e gli Area Manager e Sales Manager possano diventare sempre più formatori di uomini, con tecniche e metodi scientifici che affiancano e valorizzano l'esperienza personale. In particolare ci concentriamo su:
 

• Metodi di Active Training (formazione attiva basata su azione dei partecipanti e loro coinvolgimento in esercitazione)

• Creazione di simulazioni di vendita e qualità delle simulazioni

• Creare apprendimento dalle simulazioni di vendita

• Il ciclo BAD (Briefing-Azione-Debriefing)

• Metodologie di Active Training proprietari sviluppati dalla Ricerca & Sviluppo di Studio Trevisani ed utilizzate in campo strategico

• Potenziamento della capacità di coinvolgimento esperienziale e attivazione mentale del partecipante

• Tecniche di comunicazione verbale, paralinguistica e non verbale, linguaggio del corpo, presenza scenica

• Utilizzo della voce, fonetica, chiarezza e precisione linguistica

• Forza espressiva personale

• Supporti multimediali alla formazione vendite

• Utilizzo e selezione di spezzoni e brani video, audio, immagini e altri stimoli sensoriali per aumentare l'impatto ed efficacia della formazione

• Alternanze tra fasi formative e tempi-modi della formazione per creare varietà e coinvolgimento

• Coltivare le energie e competenze per la formazione vendite

Oltre ad apprendere come veicolare messaggi ed esperienze - elementi centrali (core) del training - gli interventi di formazione-formatori attuati dallo Studio riguardano la capacità di determinare altri fattori fondamentali per la riuscita di un progetto formativo:

• patti d'aula, patti d'ingresso e obiettivi

• presidio del clima psicologico

• identificare i guastatori e reagire immediatamente

• capacità di ascolto in profondità delle obiezioni e delle domande

• progettazione dei timeline formativi

• flessibilizzazione dei timeline formativi

• presidio assertivo delle regole di rispetto

• presidio della qualità delle relazioni nel gruppo

• controllo del contributo individuale e della motivazione a partecipare

• la qualità del setting fisico (ambiente fisico)

• creare il contesto psicologico favorevole alla concentrazione

• attivare in se stessi la mentalità formativa

• capire il senso della relazione di aiuto

• leadership emotiva

• sviluppare la capacità personale di concentrarsi sullo scopo formativo

• focalizzarsi sugli obiettivi formativi eliminando disturbi e rumori psicologici di fondo

• individuare i fattori indispensabili per ottenere risultati formativi e di apprendimento vero, concreto, misurabile

• misurare gli effetti della formazione con riscontri reali.

Ai livelli più avanzati, vengono inoltre apprese tecniche di:

• conduzione di psicodrammi di vendita

• reality-check e conduzione di test reali

• supporto in affiancamento guidato da check-list      

• VMA - Video-micro-analisi comportamentale e comunicazionale

• bioenergetica manageriale e bioenergetica formativa

• psicoenergetica (tecniche di training mentale e concentrazione che favoriscono la focalizzazione degli obiettivi professionali).

I modelli specifici utilizzati dai Consulenti Aziendali di Studio Trevisani nella Formazione Vendite, e le possibili tecniche da adottare per le Consulenze Aziendali personalizzate, nei corsi di vendita e formazione venditori, vengono esaminate unicamente durante il contatto interpersonale con i clienti

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Contatti preliminari con i Consulenti Aziendali dello Studio e contatti di valutazione per Consulenze Aziendali, corsi di vendita e formazione venditori:

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Per contatti, si prega di utilizzare la mail di seguito riportata, cui viene data risposta in tempi rapidi, per poi proseguire con una maggiore conoscenza reciproca via telefono e - ove occorra - con incontri di persona. Scrivere per un primo contatto al seguente indirizzo mail:

Studio Trevisani Formazione Aziendale e Coaching opera in-house, direttamente presso la sede del cliente, in tutte le città d'Italia. La possibilità operativa è in tutta Europa e Stati Uniti, e in Italia con prevalenza di Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Toscana, e interventi possibili in ogni provincia: Chieti L'AQUILA Pescara Teramo Matera POTENZA CATANZARO Cosenza Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Avellino Benevento Caserta NAPOLI Salerno BOLOGNA Cesena Ferrara Forlì Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini Gorizia Pordenone TRIESTE Udine Frosinone Latina Rieti ROMA Viterbo GENOVA Imperia La Spezia Savona Bergamo Brescia Como Cremona Lecco Lodi Mantova MILANO Monza Pavia Sondrio Varese ANCONA Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino CAMPOBASSO Isernia Alessandria Asti Biella Cuneo Novara TORINO Verbania Vercelli Andria BARI Barletta Brindisi Foggia Lecce Taranto Trani CAGLIARI Carbonia Nuoro Oristano Sassari Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina PALERMO Ragusa Siracusa Trapani Bolzano TRENTO Arezzo FIRENZE Grosseto Livorno Lucca Massa Pisa Pistoia Prato Siena PERUGIA Terni AOSTA Belluno Padova Rovigo Treviso VENEZIA Verona Vicenza

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