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Corso Marketing e Comunicazione - Formazione Marketing e Comunicazione
Un Corso Marketing e Comunicazione personalizzato e su misura dell'azienda, è
questo ciò che ogni azienda che vuole crescere può ottenere dal nostro
Studio.
Quali sono le caratteristiche di un Corso Marketing e Comunicazione
personalizzato? Come funziona la Formazione Marketing e Comunicazione Metodo ALM
(Action Line Management)
- Prima di tutto, facciamo uso dei modelli proprietari per la
Formazione Marketing e Comunicazione, frutto della nostra ricerca nel
marketing e comunicazione, e pubblicati presso primari editori nazionali,
quali Franco Angeli e Feltrinelli.
- Ma ancora prima, la volontà di fare di un Corso Marketing e
Comunicazione l'occasione per ripensare e ritarare le strategie aziendali
sulle 4P, le quattro principali aree del marketing, Prodotto e Servizio,
Politiche dei Prezzi, Strategie Distributive, Strategie di Promozione e
Comunicazione.
- E una caratteristica elettiva: la realizzazione di Formazione
Marketing e Comunicazione esperienziale, basata sul provare, sbagliare e
riprovare, studiare casi reali, entrare nel vivo dei processi di marketing
comunicazione e vendita che riguardano l'azienda, e non casi astratti.
Per farlo, abbiamo sviluppato un modello di Formazione Marketing e
Comunicazione unico, realizzato su misura per le esigenze delle aziende. La
nostra convinzione è che occorra una forte centratura sui bisogni psicologici
del cliente e sulle "cose che il cliente cerca". Nel libro "Strategie di
comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione
persuasiva" abbiamo evidenziato queste aree principali, da cui derivano poi
una grande quantità di tipologie di acquisto e di bisogni insoddisfatti.
Corso Marketing e Comunicazione - I Bisogni sottostanti dei clienti.
Una corso marketing e comunicazione deve possedere energia di attivazione.
Quando poi si arriva alla vendita, ne deve possedere ancora di più, e questa
energia deve essere ancora maggiormente simile ad un raggio laser che non ad una
luce diffusa.
L’attivazione (o Activation nel gergo del marketing) è la metafora di
una scintilla che accende interi processi e li alimenta, sintetizza il
concetto-chiave che vogliamo esprimere con questo libro-corso: imparare a
sviluppare campagne che “attivano”, che generano risultati, che determinano
cambiamenti misurabili anche nel breve termine, e mettono in moto le
potenzialità aziendali.
L’Activation Research, letteralmente “ricerca su cosa attiva le
persone” dovrà poi misurare gli esiti, e dirci se una campagna ha funzionato.
Perché una reazione avvenga è necessaria la sinergia di più azioni
comunicative opportunamente orientate. Le azioni devono essere dotate di un
minimo livello di energia (l'energia di attivazione), senza la quale le azioni
aziendali diventano solo energia sprecata.
Il “metodo in 12 punti” per attivare campagne di marketing, comunicazione,
informazione e vendita rappresenta una risposta concreta alle esigenze di chi
investe ma spesso non vede risultati, o fa fatica a capire cosa veramente
funziona e chi o cosa non funziona.
Il mondo della comunicazione oggi vive in un caos di “entropia”, un capogiro
di opzioni tra canali social, pubblicitari, siti web, spot, vendita personale,
incontri, presentazioni, meeting, fiere, show, eventi, e qualsiasi altra
modalità con cui le aziende cercano di “far uscire” il proprio messaggio e
vendere. Chi non afferra le leggi di questo caos, rimane fuori mercato.
In ogni caos c'è un cosmo, in ogni
disordine un ordine segreto.
Carl Gustav Jung
Da questo bombardamento le persone escono frastornate. E per chi comunica,
fare tanto rumore per nulla, far esplodere fuochi d’artificio che divertono ma
non producono azione o vendita, serve a poco, a pochissimo.
Molto meglio un incontro face-to-face nel quale porti a casa un ordine, che
una valanga di messaggi a caso. E nel modello delle campagne, ancora meglio
quando i media si “intrecciano” strategicamente, creando un campo di convergenze
dove le energie di un canale valorizzano quelle degli altri, in un “coro
comunicativo” veramente ben orchestrato.
E’ una questione di leadership. Anche nel gestire campagne di comunicazione.
“Ogni comandante deve sviluppare una strategia comunicativa coordinata e
sincronizzata ed essere guida per il supporto e l’esecuzione di uno sforzo coeso.”
Così si apre uno dei più importanti manuali di comunicazione strategica
militare, e questo vale certamente anche per il nostro mondo aziendale.
Nel mondo aziendale, per uscire dall’indifferenza e dal caos comunicativo
occorre sviluppare azioni e messaggi in grado di superare barriera di
indifferenza e il “rumore di fondo” e determinare effetti su target localizzati.
La potenzialità del metodo genera ricadute sia nell’immediato, e anche sulla
cultura e il “modo di fare” azione commerciale, nel medio e lungo periodo, e in
tutta l’azienda.
Il metodo instilla un “pensiero strategico” nel quale prima di tutto ci si
focalizza sullo stato finale da raggiungere (End-State, in termini
militari) e poi sui media e canali da attivare, facendo sinergia tra metodi di
vendita face-to-face, canali pubblicitari, strategie di social media, fiere,
congressi, eventi.
Ma al di la del canale, il fondamento è fare chiarezza sui messaggi, sui
destinatari, sugli influenzatori, sui prodotti, sulle persone e sul chi deve
fare cosa, nelle responsabilità individuali e in team.
La perfezione della tecnologia e la
confusione degli obiettivi sembrano caratterizzare la nostra epoca.
Albert Einstein
È fondamentale pensare a quali veri obiettivi attivare in una “campagna” che
assimila molti concetti dai metodi delle “campagne militari”, e da questi deriva
una sua impostazione strategica.
Per fare una metafora, troppo spesso le aziende si impegnano in una “guerra
di logoramento” in cui ogni giorno drenano energie senza vederne il ritorno,
anziché focalizzarle in azioni mirate e d’impatto. Con questo corso, si
apprenderà ad invertire decisamente la rotta.
Corso Marketing e Comunicazione Metodo ALM. Una precisa sequenza di azioni
per la formazione marketing e comunicazione
La sequenza ALM parte dall'analisi degli scenari del mercato e del cliente,
la focalizzazione della mission e della strategia, la costruzione di un mix di
alto valore percettivo, la strategia cliente, e la comunicazione diretta al
cliente.
Per ciascun punto, esistono specifiche metodologie che si apprendono nei
corsi marketing e comunicazione ALM - Action Line Management.
Come fare per attivare un Corso Comunicazione e Marketing Metodo ALM nella
tua azienda
Per essere contattati al fine di valutare la fattibilità di un Corso
Marketing e Comunicazione con il Metodo ALM, è possibile
compilare questo form, vi ricontatteremo al più presto, in genere entro
le 24 ore lavorative. Valuteremo assieme le diverse modalità, dal corso
marketing e comunicazione di tipo Icebreaker (a giornata singola) sino ai
Percorsi di Sviluppo del Potenziale basati su appuntamenti trimestrali o
bimestrali, con un intento forte e chiaro: generare attivazione, energia,
motivazione, e sviluppare le competenze che fanno la differenza.
E' certamente suggeribile anche se non obbligatorio, guardare le schede
online e indice dei seguenti libri, per capirne lo spessore e cogliere la
serietà che sta dietro al Metodo ALM.
In questo ultimo libro potrete trovare uno dei modelli fondamentali che
si apprendono nel Corso Marketing e Comunicazione e una delle pietre miliari
della formazione marketing e comunicazione, ovvero la sequenza in 12 punti
che permette di attivare campagne di comunicazione, campagne di marketing e
campagne di vendita "centrate sul cliente.
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